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《百團那些事》之美女孟老師!(二)

(接上集)
      在介紹“懂懂”創業錄的時候,我寫到了一句“出來混,遲早是要還的”,這句話不僅僅說做了壞事要遭報應,同時也是說,你付出了,上天遲早是要還給你的。問學堂發展的如此突飛猛進,現在的幾家大代理都賺大了,例如秋水大姐,現在每月都可以坐享一大筆代理傭金,因為她手下有很多代理在努力的幫她推廣,甚至可以說這是一筆風吹不掉,雨淋不走的收入,有些時候,自己想想,也挺郁悶的,因為如果當初我也做這么一個總代理,那么我一個月也會坐享其成幾萬塊錢的收入,多好啊,因為當時我是項目的直接操作者,并且秋水等大代理都是我介紹給問學堂團隊的,因為我覺得秋水大姐是一個非常可靠和認真的人,所以有些失落和羨慕秋水大姐,當然沒有嫉妒的成分,因為機會給過我,我沒抓住,所以我現在非常認可一句話“人賺不賺錢,關鍵是看命運!”

他們發展的越大,我內心越糾結,我羨慕啊,不過上天是公平的,你付出了,遲早是要償還你的,會通過很多方式去償還你,我就講個被償還的故事。

我平時很少聊QQ,因為我覺得聊QQ是浪費時間,我的QQ上的信息,內容大體上都是相同的,就是問有沒有項目,收不收學生之類的,天天看這些信息,我都有免疫力了,基本上都是直接就關掉了,因為我覺得這樣的信息回復起來沒頭,而且我也沒這個義務去幫助誰,因為別人也沒義務幫助我,我也沒見誰往我家扔錢,幫助都是相互的,你給予了我,我才給予你,我先給予你,往往是我想從你身上賺到更多,所以每次有人和我說,人家XX也是做培訓的,人家比你熱情多了,我就會告訴他,原因很簡單,我沒想從你身上賺錢,而他是希望讓你參加他的培訓,就這么簡單,所以當有一天,一個人對你很熱情的時候,你應該捂住自己的錢包,因為有可能,你要為他的熱情買單。

但是高層次的朋友,即便是通過QQ聊天,幾句話就可以感受到真誠與實力,所以聊天也是很有藝術的,有一天晚上,有個QQ給我發信息,信息內容很簡單,先是介紹了她每天都關注我的QQ日志,感覺學習到了很多東西,(每個人都喜歡被認可和被贊美,看到以后心情很好),然后她說很喜歡我提到的問學堂模式,如果這個模式應用到一些比較成熟的教育產品上,可能威力更大。(讓我感覺到她是教育行業的資深人士),她說如果以后有機會,可以更深入的交流一下。(沒有索取什么,而是留有懸念)

于是我們就這么聊了起來,她說她有個項目,也許可以一起合作,我告訴她,我不做策劃,也不做合作。為什么不做策劃和合作呢?因為網絡策劃行業我是比較熟悉的,在這個行業里,做策劃的賺到錢了,但是策劃的項目應該沒有幾個是成功案例,并非說這些策劃人的水平不行,而是被策劃團隊的執行力不行,因為這些策劃方案往往需要專業的互聯網從業人員才可以開展的,而多數團隊都不具有這樣的人才,至少在我熟悉的朋友圈子里,好象沒有成功案例,大家倒是把錢都成功的收到了自己的腰包里,出來混,遲早是要還的,雖然錢到了包里,但是遲早是要通過其他方式去還的,所以俺也不敢去做策劃,至于合作,我覺得很難把握一個度,因為最難的就是前期測試,一旦測試成功了,對方就想甩開我們,一旦測試不成功,我們的付出就是零,自然我們就收獲零。

我倒是研究出來了一個做策劃很好的合作模式,不過同行一般都不采用,因為覺得收入太低了,這個模式非常簡單,就是工資制,例如誰請我做策劃,一個月給我3000元,我就幫誰做,這樣雙方都合理,你有問題就找我,你沒問題不用找我,你覺得我還有價值就發工資,你覺得我沒價值就不用發工資了,多簡單啊,雙方都沒多大的損失,而且長期有收益,只要真的為對方帶來了收入,不用擔心人家不給你發工資,一個月也用不了多少精力,只要給把握住方向,就沒問題,誰要是請我,我就去,只可惜大家都覺得我每個月只值300塊,哈。

后來就知道了這位大姐的詳細信息,她是“廣東粵教”的副總,后來我們都喊她“孟老師”,他們是做教材的,也是國家發改委唯一合作的民營企業,他們的“VCM仿真系統”屬于國家發改委立項的,這不是一般的頭銜,我也是去過他們公司以后,才知道這樣的頭銜代表著什么樣子的商業威力。

她說公司今年有計劃進入B2C市場,也已經獲取了相關的專項資金的支持,她分析了她們做B2C的三大優勢,第一大優勢,是產品優勢,無論從資質上,還是從實力上,都是國內最強的,而且仿真是未來發展的趨勢,不僅僅應用于實驗,未來還會應用到軍工、汽車工業等領域,團隊開發實力也是最強的。第二大優勢,資源優勢,因為他們獲取了國家發改委關于教育信息化的一個項目,就是開發教育系統網絡平臺,目前各地教育系統使用的網絡平臺,就是他們提供的,他們想把這些流量合理的引導到B2C平臺上。第三大優勢,地面流量優勢,因為現在越來越多的學校使用了他們的教材作為實驗教材,這些地面流量也都可以合理的引導到B2C商城上去。

聽了她的分析,我覺得不感興趣,因為我畢竟也接觸過教育行業,例如我去過量子場英語,我在問學堂工作過,我覺得仿真實驗這個概念太小,意義不大,因為我覺得實驗是小玩意,我上學的時候,實驗都不做,一樣考高分,就是把一些套路背過就可以了。

她問我去過廣州嗎?我說過去啊,她問我在廣州朋友多嗎?我說很多啊,例如出版社里我有很多朋友,出版社就是我在廣州的一個家,我在那里就和自己在自己的家一樣,另外還有小黎飛刀,瘋狂英語那群家伙,我都超熟,我們百團上在廣州的也有十多個,她問我有沒有興趣去給他們公司講課,我說沒興趣,因為我覺得一堂課改變不了你們,剛開始可能很激動,過上一段時間覺得被我忽悠了。

她說進軍B2C市場不是一天兩天突然頭腦發熱做出的決定,而是從去年就開始提議這個項目,今年正式拿到日程上來了,是因為教材發行量越來越大了,感覺是時機開始做B2C了,在研究了所有的教育行業的B2C以后,感覺就是問學堂做的比較好,因為能夠連續一年的時間一直都在門戶網站上投放廣告,說明贏利狀況是比較好的,后來就研究問學堂的模式,研究來研究去,就找到了懂懂,她說他們想做的不是教育商城,而是一個仿真商城,所以需要了解更多的細節,不需要策劃,也不需要執行,只需要讓他們了解到一些可能出現的困難就可以了。

孟老師是一個交際能力很強的人,她很會說服一個人,我說了我講不了,她提供3萬元的勞務費,報銷行程開支,錢,對于我而言,肯定上有誘惑力的,但是不能給別人帶來結果的付出,也是意義不大的,因為我總是擔心他們做不了,后來孟老師說,你就當來廣州看你的那些老朋友吧。

她當天晚上非要幫我定機票,我覺得這樣的事,讓別人定機票肯定是不合適的,于是我自己定了機票,第二天就到了廣州,孟老師非要開車去機場接,我沒讓,瘋子恰好在廣州,瘋子去接的我,然后我們一起去了出版社,無巧不成書,恰好《企業互聯網營銷寶典》那天晚上印刷出來了,我也是第一次拿到這書,晚上出版社安排一起吃飯,孟老師也來了,就這么認識了,當天晚上孟老師給我介紹的也比較模糊,沒有讓我對“仿真實驗”有個比較確切的認識,我總是覺得實驗這個玩意,概念太小,而竟然要投入幾千萬的資金去研發這玩意。

第二天早上,孟老師去酒店接上我,然后直接去公司了,公司很氣派,人很多,直接進了會議室,會議室里還寫著歡迎董俊峰先生,看到這些字,覺得很不好意思的,總是覺得太隆重了,反而覺得壓力太大,只有公司的中層以上干部參加了這次討論會,在相互介紹的時候,我才感覺到,這才是認識到了真正的大牌團隊,不介紹一把手了,介紹二把手吧,二把手是TCL副總裁,于恩軍,在TCL是分管財務的,他們都在那里認真的聽我講,我反而覺得班門弄斧了,其實他們對自己的商業模式是很有把握的,他們是把國內教育市場做的比較好的單款產品和網站都已經分析了一遍,然后他們提出他們對這些產品和網站的看法,然后讓我提出我的看法,就這么碰撞的。

中午,老總請客,一共四人參加,還有孟老師和于恩軍,甚是開心,他們不喝酒,我和老總還特意喝上了兩壺,老總是個非常有魄力的人,當然,沒有魄力也不會吸引到如此多大牌人員到他的團隊中去,他說B2C只是他的商業計劃中的一部分,他的核心還是靠地面教材,他說教育市場,最核心的資源還是掌握在學校手里,要想在教育市場里賺到錢,必須要順應教育,為現在的教育服務,而不是去顛覆現在的教育,所以很多教育產品,其實就是在顛覆教育理念,例如多少天學會多少單詞之類的,這些都是在顛覆教育理念,自然是在教育大潮中被淘汰和站不住腳的,他這番話,我覺得如同太是恰倒好處了,我第一時間把這話通過手機短信告訴了胡老師,因為我覺得對于胡老師而言,這話也是很有分量的,因為這是真正的教育大腕的觀點。

所以VCM把核心渠道放到了學校,我也是第一次了解到了仿真這個概念,仿真并非生物學中的仿真,而用軟件來模擬和代替現實中需要動手學習的東西,例如可以模擬修汽車,可以模擬做一些化學試驗,甚至可以模擬衛星上天,這些模擬與動畫演示不是一回事,因為這是具有函數計算功能的,并且可以試錯,而在現實中,試錯的成本是非常高的,例如火箭結構圖設計出來了,但是在發射的時候會出現什么錯誤呢?如果通過仿真模擬就可以模擬出來,不同的參數會出現不同的結果。

在美國仿真實現早就進入校園了,我們國家剛剛開始推行,現在試驗在高考中分數越來越高,就是因為國家在努力調控學生的動手能力,而學校里試驗成本是很高的,現在在廣州很多學校做試驗就是在微機室做的,使用的就是VCM仿真實驗系統

中午喝了小酒以后,老總帶我參觀公司,還專門給我講解“發改委”是個什么機構,給我講解了門口每一個銘牌代表的項目和成績,這家公司挺有意思的,瘋子對這個公司是超級感興趣,因為這個公司很多項目是為部隊服務的,而瘋子這個退伍老兵,對這些東西很感興趣。

下午,大家都各忙各的了,就剩我和老總兩個人在會議室里聊天了,他們公司的電子白板都是自己生產的,我覺得這個玩意挺有意思的,和WORD文檔一樣,可以直接用筆在屏幕上寫字,他說電子白板未來會代替傳統的黑板的,他說開發這些玩意,當時都是定向做的,給一些特殊單位做的。

也許是酒精起了點作用,老總很興奮,50多歲的人了,給我講了一下午課,他給我講,他們有個核心資源,就是掌握著教育系統工作者的內網系統,發改委把項目批給了他們,他們開發了教育系統的內網系統,服務器都在他們公司,每家省教育廳都需要交費從他們那里購買使用權,現在已經慢慢的普及了,使我感受到了,有資源,其實有些時候,就是白揀錢。

當時我問了一個問題,現在高考試驗類平均失分是多少,據統計是11分左右,我問,那使用我們系統的平均失分是多少?孟老師說,基本上不失分,為什么呢?因為仿真試驗不僅僅可以讓學生親自動手做試驗,關鍵是每個試驗后面都會跟著一些模擬題,通過動手和模擬題的雙重訓練,基本上不會失分的,我問有多大的把握?孟老師說,只要按照要求去做了,100%的把握,因為在很多學校做過試點,否則也不會成為教材進入校園。

我提議,我說如果有這樣的優勢,能夠讓學生高考提升10分,那么完全可以通過競價進行推廣,一方面可以通過這個項目來磨合一下團隊,另外一方面可以快速的贏利,我覺得沒有一個團隊會拒絕快速收入,因為很多教材做不到提分,照樣宣傳提分,而VCM是經過測試的確可以提分的,為什么不去大力宣傳呢?其實本身每天自然搜索到VCM并且在線訂購的就有十多個,何況是專注推廣一下呢?

孟老師說這個可以嘗試一下,因為也可以通過這個項目更好的了解互聯網,同時可以組建起來一個適合B2C推廣的網絡代理團隊,孟老師問我,做競價的話,最核心的是需要什么?我說需要人才,如果不懂競價的人來做,花很多錢,還不一定能測試成功。

時間過的很快,下午5點多一點,他們快下班了,我要去出版社,老總親自送到電梯口,他也是我今年認識的眾多名人大腕中的一員,甚是開心,他安排孟老師把錢給我,我說認識你們就很開心了,咋可能要錢呢,我就離開了。

社長出差去香港了,聽說可愛的小懂懂過來了,也特意趕了回來,因為他去山東出差,俺都是立刻出馬,全程接待,俺來了廣州,社長也要請俺吃飯,社長讓我描述一下當天的收獲,我就復述了一遍給他,他給我做一下點評,他說你今天沒有拿錢走,是你最高明的一點,因為這樣你會獲取更多的人生機會的,他說送我兩句話,那兩句話就是這么來的,第一句是“人做事,天在看”,第二句是“出來混,遲早是要還的”,他說不同的年齡段理解這兩句話是不同的感悟。

恰好第二天去深圳玩,社長沒時間陪我,因為他要回香港,于恩軍的家就在深圳,他每周上三天班,每周一、二、三在廣州,平時在深圳,他約我一起吃飯,他是一個給人感覺很冷的人,實際上是很熱心的,他是做財務出身的,做事非常的嚴謹。

他請我在醉憶江南吃飯,感覺不好意思,畢竟欠人情,他問我在哪里,安排司機去接,我沒讓,恰好筆禮大哥和我在一起,他開車把我送去的,我們聊了3個多小時,感覺學習到了很多東西,他們那個層次的人的高度,是我們不可觸及的。

他說從TCL出來以后,就做了一個職業投資人,只要有感興趣的項目,就會去投資,不僅僅投入資金,還要投入精力,他說不是每個人都擅長做老板的,如果自己不擅長做老板,那么就可以去做投資,只要是自己感興趣的事,都可以去投資,選擇值得信賴的人,而不是單純的看項目,這樣自己就可以滿足自己不同領域的興趣和愛好,而且投資別人比投資自己賺錢更快,例如馬云喜歡拍電影,于是他投資了華誼,讓他自己去經營一家娛樂公司,不一定能做過華誼。

大多數人都認為投資是有錢人的游戲,其實不然,哪怕只有1萬元,都可以去做投資,人們聽說投資是有風險的,于是就不敢投資了,但是就沒看到投資者賺錢的時候,一般情況下,10次投資,有5次是微利的,利潤基本上等于存款,有2次是虧損的,有3次是贏利的,大錢投大事,小錢投小事。

一個人,要改變自己身邊的人,讓跟隨著自己的人與自己一共前進,這樣才會一起走的更遠,創業的目的,是為了改變自己,從而改變周圍的人,他的司機跟了他很多年,一個退伍老兵,現在都有自己的公司了,而仍然幫他開車,他說他喜歡給周圍的人做規劃,包括司機也是他一手規劃出來的,告訴他們下一步要干什么。

他說,到了他這個年齡的人,一提起健康,有無數的話題,他說管理好自己的健康,才是優秀的成功者,他每天都打太極,良好的作息時間。

后來他問我有什么計劃和打算,有沒有比較合適的項目,他可以投資讓我來做,我表示了感謝,因為我覺得對于這種比較高端的朋友,是長期的學習對象,不能因為急功近利而損失掉。

回到山東以后,孟老師告訴我,一起測試一下競價吧,于是我又買機票去了廣州,我說這樣吧,我給你找上幾個人,你自己挑選吧,楊文劍是做SEO的,對競價也比較熟悉,還有一個是星光,從讀大學就開始玩競價,他大學沒畢業就自己買房子了,后來孟老師把他們2個全部都挑中了,放到了自己的公司里,并且由自己直接管理。

我雖然熟悉一些套路,但是真正的實戰還是他們更在行,我熟悉套路,也熟悉這些人,我知道誰擅長做什么,經常有朋友找我幫著介紹一些朋友,我都不會介紹的,首先我不欠你的,其次你不能保障他們的利益,對于我而言,只是一種損耗,專業人士去做這樣的事,肯定是非常快的,今年4月份,星光和東晨幾個人合作,做教育產品的競價,一個月做了15萬的利潤,所以我對他是有絕對的信心,他自己也是在看過這些VCM系列產品以后有絕對的信心,才進入公司的。

沒半個月,就測試成功了,楊文劍挺有意思的,他覺得測試成功了,自己的任務完成了,于是跑回了太原,開著他那小車,旅行中國去了,中途還經過我們家了呢,一起去吃的炒小公雞,星光現在繼續在那邊,孟老師昨天和我說,星光已經把這個事當成自己的大事業了。

測試成功以后,孟老師非要給我一些酬勞,她每天都找我,要給我報銷機票,我說不用的,有一天上午,我收到了一張匯款單,是孟老師打給我的,3萬元,非常開心,因為大家好,才是真的好,關鍵是認識了一大圈真正的商界大腕。

孟老師說,現在測試成功了,下一步就是準備直接延伸到B2C商城,我建議,我說你們產品是比較過硬的,不如直接走代理模式,總站不銷售,讓代理去做,因為我們這個圈子里有很多有流量而沒有好產品的,關鍵是很多人希望通過做代理能夠走入你們那個朋友圈子,就如同很多人去做量子場英語的代理,就是為了見看韓總是一樣的道理,孟老師說,他們已經開發了代理模式,但是不準備收代理費,這樣可以推廣的更迅速。

社長回來的時候,我還特意把雙方牽線走到了一起,讓他們產生教材合作意向,這篇文章在圈子里先發表的,因為很多人可能覺得我在炫耀什么,其實不然,我只是在表達了一個觀點,路費是最好的學費,自信來源于你交往過誰,得到源于你不計較付出,有很多群上的朋友要孟老師的QQ號,因為孟老師不是我們群上的,這次我給貼出來,我還是那句話:當你不能給別人帶來什么的時候,請你不要打擾別人,她QQ是:406092370,多去付出,才是收獲,說明一點,不是廣告,她的層次也不需要我來廣告。

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