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2018年懂懂日記:喜提賓利!

濟南有條街叫西周南路。

比較破舊的一條街,曾經是廠房區,有人把廠房改為了球館,有羽毛球館,有室內足球館,起了一個很恰當的名字:老車間球館。

當年,我就是在這里學的羽毛球。

我不喜歡人多,一般都刻意避開下班時間,例如下午2點去,4點走,每天訓練兩小時,而這個時間球館往往不開門,而我又是優質客戶,那咋辦?

球館就給了我一把鑰匙。

有個女教練,教足球的,經常也這個時間來上課,有時她比我還早,就給球館老板打電話,球館老板就把我電話給她了,意思是讓聯系我。

這樣,我就跟女教練認識了。

女教練很稚嫩,一看就是學生,一聊,果然是,體院大三學生,兼職帶課,個頭跟我差不多,胸很小,屁股很渾厚,我每次看她彎腰,總想拍上一巴掌。

為了方便聯系,我們就加了QQ,那時還沒有微信。

其實,我踢足球也不錯,踢過校園聯賽,踢后衛出身,業余足球愛好者有個通病,都喜歡當前鋒,要么當中場,總覺得進球很威風,其實踢球踢后衛才有意思,你要這么想,踢后衛你才有機會碰到球……

我兒子現在也選修的足球,他也是后衛,不過是老師安排的,有天回來跟我講,他沒有聽隊長的安排,跑到前面去了,意思是憑什么他在后面守著,他要去進球。

我就給他科普了一通,我告訴他,踢后衛才有意思,你把對方的前鋒治得服服的,比進球還有意思。

為什么給孩子選足球而不是羽毛球或乒乓球呢?

原因很簡單。

從小學到大學,羽毛球、乒乓球,你都無用武之地,而足球則不同,是校園第一運動,可以讓孩子更好的融于團隊生活,甚至有自己的女粉絲。

女教練也是這個觀點。

她認為男孩子就應該學足球……

女教練也帶成年班,成年班上課一半是訓練,一半是實戰,偶爾湊不起人,女教練就喊我上場,我踢后衛,女教練踢前鋒,我們就容易有身體上的接觸,我感覺她身上真硬,我這個噸位都抗不過她。

我一直在想,練體育出身的,渾身硬梆梆的,會不會有不一樣的體驗?

我就想勾搭勾搭她。

勾搭她的主要原因也不是喜歡她,就覺得在濟南也無聊,閑著也是閑著,換換口味也不錯,這就如同前幾天有女讀者跟我傾訴,她跟老板出差時,老板對她動手動腳了,她長的也不漂亮,老板也不缺女人,她自己就在感嘆,原來男人下手的理由總是如此的簡單,并非是因為喜歡你,而是你這一款他沒試過,僅此而已。

沒有兩個回合,我就把女教練哄得服服帖帖了。

不一樣?

真的不一樣,例如簡單的擁抱,她哪怕不用力,你也感覺是抱了一個大力士,若是她稍微一用力呢?就仿佛是在跟一個男人摔跤。

沒有成就感。

壓根就不像個女人,不會哼哼,不會撒嬌,嗓門也像爺們,上廁所更奇葩,人家都是坐在馬桶上,她是蹲在馬桶上。

算,算,算。

我們倆反過來了,她追著我跑,嚇的我不敢去球館了,她就去我們辦公室堵我,我就嚇的回臨沂了,我當時騙她我沒結婚,還說要娶她。哈。

就這么躲了有三四個月。

我跟她如實招供了,我結婚了,有孩子了,我就是騙你玩的,我也不喜歡你,你放過我好嗎?

她答應。

我又敢去濟南了。

她去過我住處幾次,幫我洗衣服、打掃衛生之類的,但是一想到要睡她我就發憷,每次回去我都提前裝病,意思是今天有點頭暈,然后就躺沙發上裝睡。

后來,她看我對她的確不好,慢慢就疏遠了。

她真的疏遠后,我又難過了很久,感覺小姑娘真的很單純,曾經讓我給她買藥,我也沒給買,讓她自己去買的。

又一次見面,是又一年的5月20,我生日,她送了我一件BURBERRY的襯衣,我問哪來的?她說是別人送給她爸的,她從家拿的,這個襯衣是180的,我穿著有點大,我又送給了濟南一位朋友。

這次見面,感覺她比之前有氣質了,已經找到工作了,在濟南一所職高當老師,我問她有沒有計劃考研?她覺得白搭,因為自己幾乎就是個文盲,考不上。

那晚,我成功的從她手里逃脫了,因為我騙她,說我媳婦和孩子也來了,在住處,她信了。

從小到大,我都是很丑的人,從來沒被女人喜歡過,過去我也很不理解,為什么男人被女生追還會拒絕呢?睡覺不是占便宜的事嗎?你咋還拒絕呢?從認識女教練我就懂了,男人跟女人一樣,不喜歡就是不喜歡,沒感覺就是沒感覺,哪怕是免費的,占便宜的,也不愿意。

我是到了30歲才領悟的道理,對于帥哥而言,可能高中時代就懂了。

沒辦法,誰讓咱基因不行呢!

女教練家是勝利油田的,父母離異,父親又找了個小的,比她大不了多少,為此,她也很少回家,她心疼媽媽,總覺得媽媽是被爸爸拋棄了,這也是為什么我覺得她缺少安全感的緣故。

她除了上班,平時依然業余教球。

男人肯定不止我想嘗鮮,別人也想,這就如同我跟男球友們玩的深了以后才發現,原來大家都有相好的球友,而我這么騷,為什么我沒有呢?

女球友少,男球友多,那么肯定就有重茬的。(重茬可以理解為數學里的交集)

她認識了一個男人,這個男人40來歲,去學球,男人240多斤,開了輛奧迪S8,搞金融的,主要業務就是藝術品投資,針對老年人的,郵票呀,字畫呀,類似的業務我還親眼見過,有天我去證券公司辦業務,證券公司所在的辦公樓一般就是黃金地段,高大上的5A級寫字樓,證券公司旁邊有個公司就是做藝術品投資的,跟逢集似的,亂的要命,里面有無數個小桌,每個小桌都坐著一個業務經理,對面是老人,在介紹業務……

沒多久,240就跟女教練搞到了一起。

此時女教練怎么說也算個大學老師,長的雖然壯了點,但是還是比較耐看的,240連初中都沒畢業,自然崇拜的不得了。

女教練跟240搞在一起后,我跟女教練見過幾次,我不用擔心她纏著我了,她有新的目標了,所以對我而言是安全的。

我叮囑女教練,談戀愛可以,不要摻合他的任何業務,說難聽點,這可能是違法的,一不小心就進去了。

她滿口答應。

她變的太快了,一天一個樣,竟然開始化妝了,還提LV包了,也開上甲殼蟲了,還去深圳最高樓吃過飯睡過覺,過上了有錢人的生活,這些都是幾年以后我才知道的,是她跟我回憶時口述的,當時用了一句話:董哥,其實我什么都體驗過,也吃過8千一位的自助餐,也住過2萬一晚的行政套房……

我勸她,我也知道白搭,因為這個女孩太單純,內心沒有安全感,一旦相信了一個男人,為他死她都能做出來,很爺們的性格。

我再次見到她,是她出獄。

胖了很多很多,應該有個二三十斤,屁股更圓了,在里面待了一年6個月,其實她是個替死鬼,男朋友讓她做法人代表,她就真的當了。

她出來后,先在東營待了一個月,然后問我方便見面不?

就見了。

她把大體經過先描述了一遍,邊說邊哭,我問恨不?

她說,我也不知道恨不恨,反正我在里面很想我爸,也很想你……

晚上,在她房間,她把我撲倒了,我就跟被嚇著的小雞一般,拼命地掙扎,她看我掙扎得厲害,又放開了。

我實在沒感覺,否則我也愿意奉獻一下。

我問,出來沒做過?

她說,沒。

我也挺不好意思的,我實在做不到。

跟我聊了一會家常,說自己去應聘了,都被拒絕了,她說了一句我認為很高深的話:犯事就是一條線,只要越過了,你就一輩子都是線那邊的人,永遠回不來了。

我問,有沒有想過還自己一個清白?

她說,剛開始想過,現在慢慢認了。

我問,爸爸去看過你嗎?

她說,從來沒有,他是個要臉的人,他原諒不了這些,還有就是我爸生意做的也很不錯,他最理解不了的是我竟然因為詐騙進去的。

我問,那個男的判了幾年?

她說,7年。

我問,還愛他嗎?

她說,愛什么愛?當時他把一切都推到我頭上了。

我想了想,覺得很心疼這個姑娘,若是不發生這些,一個大學老師,也算是個富二代,怎么不找個很優秀的老公?

現如今?誰敢要個坐過牢的女孩做媳婦?

男人同意,家人不反對嗎?!

真如她所說,再努力也回不到線這邊了,一切都晚了,只能認了,從頭開始新的人生……

又很久沒再聯系,她應該也被我傷到了,畢竟一個男人推開一個女人也算是對一個女人極大的不尊重,可是我當時也是潛意識的行為。

一直到有一天,我需要錢了,發了個朋友圈呻吟了一下。

她給我發了條信息:給我卡號,我有。

我沒回她信息,她在支付寶上轉了10萬塊錢給我,我又給退回去了,但是這個事使我對她另眼相看,她果然還是那個單純的體育生,就是簡單的江湖義氣,思維模式很簡單。

因為這個事,我給她打了個電話,我們聊了很久,她有個表哥在日本留學,想讓她做個正宗的豚骨拉面,她覺得這個事不錯,因為她也蠻喜歡開個飯店的,要了我的郵箱給我發了N多資料,包括整體VI和裝修效果圖,光這些設計就花了20多萬……

她問我認可這個事不?

我說,非常認可,前提是真好吃。

我給她講了我去日本面館的經過,在日本吃面是這樣的,排隊一律要站在店門口,里面吃飽一位進去一位,確保里面是安靜的,面也不貴,我記得當時是1000日元一碗,有點類似國內的牛肉拉面,但是又比拉面口感好。

真的很好吃。

我拍賣的公益晚餐,多是在日料店進行的,我覺得日料店是比較適合聊天的,在縣城開日料店,哪怕味道做的再好,也很難火,因為人均消費太高,又不是常餐,只能作為偶爾體驗,所以哪怕做的再正宗,也是開著開著就沒人了,說白了,根源就是貴了。

我曾經跟老板談過,我覺得日料店要想在縣城開起來,應該加上一個獨特的屬性,就是環境好,要有談事的氛圍,整體是優雅的,上檔次的,那么就會吸引很多商務人士,他們不僅僅是來吃飯的,更是談事的。

這個是方向一,要是我開日料店,我就朝這個方向發展,就是一個能讓人坐住的店,本地的咖啡館、飯店普遍存在一個弊端,就是讓人坐不住。

能坐住,就是競爭力。

要么呢?

就推出一兩款平價套餐,例如28元能吃飽。

面就是很好的選擇。

這個建議老板也很難接受,例如偶爾我自己去日料店,隨便點點,就少不了八九十,勉強能吃飽,你覺得縣城能接受這個消費嗎?!

當年,青島城陽有個韓國女人,專門做牧馬人進口的,她在小胡同里開了一家韓國料理,主打就是石鍋拌飯,生意超級火……

就是好吃+實惠。

眾人在開料理店時,往往選擇了一條不歸路,就是店面很緊湊又聚焦到菜品上了,價格又死貴,結果越做越被動,自己也找不到原因。

我跟女教練也是這么講的,面定價不要超過30元,甚至盡量的在20元以內,每個面帶幾個小的配菜,環境要好,適合拍照,就完美了。

她也認同。

有次,我去濟南送客人,順便問誰搭順風車,女教練聯系我,問我要不要參觀一下她的面館,若是平時我肯定就回絕了,想到她對我那么好,我又不忍心了,去了。

面館生意非常好。

是真的好。

她給我看大眾點評,多是五星。

我問,刷的?

她說,刷過,但是多是真實評論。

口感也不錯,跟我在日本吃的有一拼,很像我當年在上海吃的味千拉面……

我走的時候,她鉆到車里送我。

我順手抓了一把。

她有些不好意思:我有男朋友了。

我說,那怪好。

她說,我不想讓我爸繼續為我擔心了,想成家了。

我問,錢是哪來的?

她說,我爸給的60萬,我表哥給了30萬,我自己還有一些。

我問,面館贏利嗎?

她說,目前不贏利,主要是以前沒干過,運營成本太高,走了一些彎路。

我說,看到你成長起來了,替你高興。

她說,你不用擔心我。

又過了有大半年,她拉了一個人入伙,這個人是專門做餐飲加盟的,她計劃通過餐飲加盟來撈一把大的,所以說她當初跟著240也沒白跟,至少眼界放大了,膽子也放大了……

投放廣告,造勢。

開招商會那天,把我也喊去了。

我為什么答應呢?

因為有個女星助陣,曾經的一線明星,劉XX,我們還一桌吃了飯,單純近距離接觸,就是個普通女人,說話也很客氣,也沒架子,誰合影也可以,但是我沒去合,我覺得不好意思。

主持人要跟劉XX對臺詞,意思是上午該怎么互動。

現場大約來了400多人。

主持人的意思是采取互動的方式,意思是劉XX老師演過什么電視劇?唱過什么歌?知道的請舉手……

劉XX當場就否決了,意思是來了就是為了干活的,不需要弄虛的,咱不談這些,直接就談豚骨拉面,就圍繞這個話題來。

這點,讓我都覺得很敬佩。

這才是職業精神,拿了錢,也知道你想要什么,不就是為你站臺嘛,不需要玩那些虛的,咱就來實的,努力替你叫賣就是了。

這個店做招商加盟的確是很好的契機。

第一、生意的確很好。

第二、口碑的確不錯。

當然理論上是不賺錢的,只是看起來很熱鬧。

你想想,明星做代言人會有什么效果?那絕對是轟動性的,把現場搞的都要沸騰了,不要不要的……

在火熱的氛圍中,宣布午飯開始。

飯后劉XX就走了,下午才開始介紹豚骨拉面的招商政策,結果就推不動了,上臺刷卡的很少,這一切原因是什么?

兩點:

第一、熱場是非常關鍵的,若是明星現場提出要求大家刷卡,400個人至少可以刷100個,當時那場面都差點失控了,很瘋狂。

第二、午飯不該統一安排,因為現場8成是90后,就是想自己兼職做個面館,都是有情懷的,有文藝范的,父母拿錢支持干點事,而大家一桌一桌的吃飯,結果就有前輩們在那里幫這些孩子們分析,房租要多少錢?后廚要多少錢?一碗拉面多少錢?賣多少才回本,一分析,完了。

可以這么說,90%的人都會在會議上被群體催眠,前提是場子足夠熱,但是一旦冷卻下來想再熱回去,很難。

只要場子足夠熱了,大家的錢就是臺上講師的。

例如當年我在臺下,王紫杰喊了一嗓子:有沒有人想跟我做朋友,請舉手?

無數人舉手。

然后他宣布:想跟我做朋友的,請排好隊,上來刷10萬元。

隊伍,接著排成了長龍。

大家讀到這里在笑是吧?我若是在文章里這么問大家,大家都當笑話了,我若是搞個懂懂讀者見面會,我也這么問一遍,隊伍也會排成長龍的,這就是會銷的獨特催眠力,每個人看似是堅不可摧的,其實都弱不禁風。

例如,香港有0元團。

就是你想去香港旅游,報銷你的機票、吃住,是不是很爽?

他們靠什么賺錢?

賭你購物。

但是,你嘴硬,意思是我肯定不買……

你再硬也硬不過氛圍催眠,我帶過這么多次隊,每次出發前我都跟大家叮囑好,什么都不要買,可是大家每次都買,后來我還寫過一句話:只要把大家關在一個商場里時間足夠長,人人都會消費的。

我在迪拜還頭腦一熱買了一雙鞋子6000多,買了兩雙400元的襪子,現在回頭想想都覺得我自己瘋了。

可是,在那個氛圍下,就會買。

這場會銷,沒虧沒賺,基本扯平,因為現場效果不好,事后他們又逐個突破的,又突破了一批,就是原本心動,午飯時又被說的不心動了,結果又被工作人員忽悠心動了……

餐飲加盟是這樣的,無論項目有多好,無論總店是真賺錢還是假賺錢,只要是針對初級創業群體的,其存活率就不會高于20%,這是行業屬性。

那海底撈為什么可以?

海底撈針對的也不是普通創業者,是有一定格局的人。

為什么餐飲加盟這兩年突然這么火了?

因為,人人都在迷茫。

女人迷茫了,就去做微商,要么開服裝店。

男人迷茫了,就想開飯店。

所以,微商可以收割女人,加盟可以收割男人,說白了,都是渴望發財的人,總覺得加盟了就有可能賺到錢。

出于心疼,我把女教練介紹到了濰坊圈子,濰坊那群人最初都是做百度推廣的,后來都紛紛轉行到餐飲行業了,最典型的就是雞哥,推廣他的叫化雞加盟和收徒,日均利潤不低于5000元,當然雞哥不算做的最大的,在那個圈子里,他還屬于初級選手,高手云集。

過去,大家都推廣餐飲的連鎖加盟,例如雞哥也推過牛肉湯。

但是,加盟的成功率很低。

因為,只要是開店,投資就不會小,投資越大,那么篩下的人就越多,真正吸引人的其實是小成本創業的,這就是為什么雞哥的叫化雞反而更受歡迎的緣故,大家感覺學了這個技術,找個小推車去路邊擺攤就能起步。

現在他們流行什么模式?

賣教程。

例如把店里核心菜的教程拍成視頻,也不需要太貴,例如你想知道牛肉湯的配方,通過視頻教程給你,也不要你9萬8,也不要你9千8,只要你9百8。

女教練聽了這個建議。

也做了類似的生意,先是制作教程,然后通過百度推廣,拜雞哥為師,女教練問我拜雞哥為師有什么注意事項?

我說,要想學的會,跟著師傅睡。

哈,雞哥不是那樣的人。

前幾天,女教練要拍我的公益晚餐……

她先出價的,我沒選她。

她很生氣地問:為什么?

我說,你想見,不是隨時可以見嗎?

她問,為什么我的錢不是錢?

我說,我覺得沒必要。

她說,我覺得有必要。

我說,那下次你再拍。

她說,我現在做起來了,一個月賣教程能收入20萬。

我問,有多少利潤呢?

她說,對半吧。

我說,那很好,別忘記了跟師傅分錢。

她說,這個你放心。

有時我就在想,這個女孩的人生軌跡真是180度大轉彎,從足球教練到了大學老師,又去做了藝術品投資,又進去了一年多,又出來干餐飲,真能折騰。

關鍵是,還比較樂觀。

這點很好。

有些彎路,誰勸都是沒用的,我曾經采訪過兩個少年得志的大學生創業者,一個是做大學生金融的,一個是在網上賣藥的。

我給兩個人的建議都是風險提示。

就是從概率學角度去提醒的,我跟做金融的小伙講,歷史數據證明,搞民間借貸的,無論你對了多少次,只要你錯了一次,就全盤皆輸,能夠存活是小概率事件,所以我建議是在合適的機會離開這個行業,不要高估自己的自控力,你也是人,是人就很難戰勝系統性概率。

還有,就是這么年輕就沾上金融,看似是上天對你的垂青,其實是上天對你的懲罰,原本你是有心性去做一些慢活,打磨一件有競爭力的產品,最終成為一位知名企業家,結果因為你賺慣了快錢,從此你的焦點全在投機上,不會再有耐心去做一些慢產品,最終你錯失了成為巨人的機會。

勸有用嗎?

可能有用,可能沒用。

但是,我忍不住去說。

對于做擦邊生意的朋友,我跟他講,你兒子未來是要競選美國總統的,若是扒到自己的父親做過這些事,會不會成為人生污點?

他下了保證,就是回去就不干了。

我說,倘若你是因為安全問題而不干了,最終還是會干的,因為你嘗試了一圈發現還是歪門邪道最賺錢,我希望你是因為什么而不干了?就是發自內心的知道什么是是,什么是非,在這個基礎之上,你再去做決策,就是跟你過往的人生做個了結。

十個人來訪,至少有八個是做類似生意的。

我們同事都產生了恍惚感,問我:難道現在社會變成這樣了?

我說,若是做民意調查,問你是選擇道德還是利益?100%的回復要道德,實際上呢?真當兩者相遇時,99%的人會選擇利益,我們接觸的是一群有原始財富積累的人,他們是財富積累過程就是這樣的,例如90后開著賓利來的,那你說他是成功的還是失敗的?

這就是現實。

你問我饞不饞?

我也饞,我還為此咨詢過心理學老師,就是身邊有人成了大富翁,而我卻一無所有,但是他們做的生意有半灰色的嫌疑,我是該羨慕還是唾棄?

老師的觀點是,該唾棄。

我選擇了公益路線后,多數人是持懷疑態度,更多的認為是陰謀,劉勝前幾天也跟我談過公益,他覺得兩類人是可以做公益的,一類是高僧大德,具有很強的號召力;一類是企業家,他們有實力,有感召力。

對于我們普通人,劉勝的建議還是要以賺錢為核心。

我做這個事,還是蠻有意思的,11月份已經籌集了6萬元,我經手以后直接捐給了公益機構,或紅十字會,或高校教育基金,為什么我們不自己做一支基金?例如一提到紅十字會,大家就認為是貪污腐敗。

實際上呢?

個人基金遠不如紅十字會更廉潔,這就如同我問大家肯德基干凈還是私房菜干凈?大家認為是私房菜,實際上呢?

肯德基的衛生標準基本上是一座城市的標桿。

個人基金更不靠譜。

為什么大家更傾向于個人基金?

因為,我們內心的潛意識是,倘若我們拿著善款,我們一定會全額捐出,并且用到實處。

實際上,這是咱自己認為的。

真讓我管理著大筆善款而不被監管,那用不了多久。

我也開上郭美美了。

………文章完………

特別說明:

1、文章非紀實體,我不一定是我,他不一定是他,切莫對號入座。

2、我在做小天使投資,針對一些創業者投資1萬元,今天投資了一家:
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柯南,深圳人,在《懂懂日記》里常去找懂哥打羽毛球,寫了《學茶記》的知魚茶室創始人,懂懂寫的那個職業做茶的大V就是我。今年開發了以“山茶籽油”為原料的系列護膚用品。第一款產品是山茶籽油潤唇膏。初期針對兒童潤唇膏的市場。產品特點是:全食品原料制作,山茶籽油含量50%. 用的原料在同類唇膏產品中最好,自有品牌,包裝自帶流量。 目前的銷售方式是:1,微信公眾號廣告; 2,線下店面批發; 3,銷售小禮品采購(保險或其他銷售類) 4, 線上合作和社群化銷售。有興趣的朋友請加微信:tianya743421
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