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懂懂日記:Admin5訪談室:對話“返璞歸鄉”的懂懂

本期訪談嘉賓:懂懂

嘉賓簡介

懂懂,原名董俊峰,曾創辦百團大站,現已關閉。
 

網賺界具有爭議的元老級人物。06年接觸互聯網創業,已于09年聲明退出網賺界,關閉自己經營的百團大站,現在每天堅持寫一篇QQ日志。

著有《懂懂全集》包含:《日賺600元》、《日賺500元》、《日賺500元》注釋版、《競價教程》、《懂懂采訪錄》、《企業互聯網營銷寶典》、《錢吹燈》、《淘寶客教程》、《懂懂PK劉克亞》。

訪談背景介紹:

懂懂的網賺之路走的并不容易,外界對他有過誤解有過質疑,也有很多崇拜者,雖然已于09年退出網賺界,關閉自己經營的百團大站,回到農村,但仍有很多喜歡懂懂,支持懂懂的朋友和賺友們希望得到其在網絡營銷方面的指點和幫助,他每天的QQ日志至少被1000人期待瀏覽。

2010年7月新書《企業互聯網營銷寶典》出版,值得一看。

近況介紹

豆豆:懂懂你好,歡迎做客admin5站長網,大家都非常期待今天你的參與。

豆豆:首先給大家介紹一下自己和你的近況?

懂懂:感謝A5朋友們的關注,最近1年,就2個字“平淡”,工作很平淡,生活很平淡,收入也很平淡(嘿嘿)。我喜歡鄉村淳樸的生活,去年9月回到農村老家,每天溜溜狗,散步在鄉間的小路上,幫父母干點農活,偶爾出趟遠門,時常還有網友到我家來渡假,感覺這樣的生活無比愜意,每天都很充實。

非常感謝一直默默支持關心我的網友們,他們幾乎每天都和我相聚在QQ日志,為了他們我每天都堅持寫。盡管每天只有1500多人瀏覽我的QQ日志,雖然人數不多,但是我很感動也很感激,因為一群可愛的人們,我把它當作我的事業來經營。有付出就有回報,今年日志廣告收入在30萬左右,主要是朋友友情贊助,和同行相比,這是微不足道的收入。

最近出版了《企業互聯網營銷寶典》,這是去年寫好的,因為出版的問題滯后了。在這謝謝關心、支持它的朋友,書里就企業互聯網的營銷結合我自己的網絡營銷經驗說了一些建設的意見。本周末要參加一個北京的培訓會,這應該是我在網絡營銷圈子里最后一次參與了吧,這個培訓會從去年就開始宣傳,直到近期才舉行的。

從06到09年,跟隨我的創業人群,現在仍然跟隨著我,未來我準備去做一個類似創業俱樂部性質的交際平臺,針對有一定經濟基礎同時又具備交際意識的站長群體。雖然百團大站關閉了,但是百團大站最核心的資源還在,我們擁有500人的百團QQ群,這就是我的財富。

退出網賺緣由

豆豆:09年聲明退出網賺界,關閉自己經營的百團大站,好多賺友們嘆息,他們覺得少了個伙伴和一位導師,能和我們談談嗎?

懂懂:05年進入互聯網這個圈子,06年創建百團大戰,當時我們主要玩流量,例如通過聊天室、論壇、地方留言本等平臺獲取流量的,那個時候流量集中,而玩的人少,一抓一大把。那個時候大家在一起,從來不聊什么網站模式,網站功能,網站定位之類的,我們只聊流量推廣方法。

06年提出了一個概念,日收入500元的項目,當時很多人都覺得我是個騙子,一天賺500元可能嗎?現在5年過去了,大家再回頭看看,很多人都錯失了當時抓流量的機會,我當時帶了近60個人一起做流量,例如火狐瀏覽器,就是我們推廣的,包括萬網的域名停靠等等。

07年以后,知道我的人多了,參與到這個行業里的人越來越多,到09年的時候,人員激增到幾十萬,人多分的流量就少了。06年的時候,我都是自己先去測試流量方法,然后帶著大家一起進入,但是當時大多數人不認可我,而到09年他們認可我的時候,我卻變成了一個“空談家”,因為我只說,不做了。

現在互聯網創業門檻越來越高了,在過去,你只要嚴格按照教程去推廣就可以賺錢,幾乎人人都可以上手,但是現在基本上都已經被高手壟斷了,創業的成功率是越來越低了。

豆豆:大家都知道你以前注重創意營銷,可能這也是好多人誤解質疑之處,因為有人理解為欺騙,有人理解為忽悠,你怎么說?

懂懂:其實這只是網絡時代的特定產物,其實大家都在那么做,只是我給寫成了教程,還受到賺友們的支持,樹大招風,就成了有些人心目中的“大逆不道”的家伙,例如你想升官,正規的教程是讓你如何好好的工作,好好的表現,而我則是告訴你,拿著皮箱,里面裝上現金去送禮。我們用的方法都是從實踐中總結出來的,例如我們做聊天室流量的時候,我們不做群發,而是主動投放一些美女帳號在里面,抓住用戶的心里,他們本來就想找美女聊天,一般都會被網頁、廣告吸引。火狐瀏覽器我們也推出來了。

我和別人只是采取的方式不同而已,說我忽悠也行,欺騙也行,我都接受!

網絡營銷技巧

豆豆:網賺說白了就是網絡營銷你的產品,這個可以是具體的物件也可以是增值的服務,在你看來如何才能做好營銷,把自己推銷出去呢?

懂懂:現在很多站長,盲目的追求形式,認為網站的定位、模式很關鍵,我認為這些都是次要的,核心是流量。有了流量,一切都不是問題。當然這與我個人擅長的領域是有關,如果讓劉克亞來回答這個問題,他可能會說,后端營銷決定一切,大家說的都有道理,因為觀察的角度不同。

一個武林高手的核心是內功,不管手里拿的是刀,還是劍,哪怕是順手拈來一片樹葉,也是可以殺人的,原因就是內功好,做網絡的內功就是流量,舉個非常簡單的例子,中國有99%的網站的價值,比不上韓寒的博客,韓寒的博客也沒有美工,也沒有程序員,只有流量,這就是他的內功。

再說說我的QQ日志,沒寫過什么創業項目,就是每天的生活隨筆,或者是騎行日志,都是雖然比較簡單,但是用心在寫,每天有近1500人的關注,雖然人不多,但是他們不是推薦來的,也不是搜索來的,而且主要都是創業人群,廣告效果非常好,比開百團大站要省心多了。

豆豆:在網賺界,做淘寶客的估計占到大部分,對于淘寶客的營銷需要注意哪些方面?

懂懂:我不是很看好這個市場,淘寶客不是一個很成熟的項目,從目前淘寶對淘寶客投入比例來看,是個雞肋項目,而且現在淘寶上開店多,玩淘寶客的少,大家再看看收入排行榜,除了幾個在燒廣告費的高手外,其他的基本上沒高收入的,說明這個市場一般。但是現在已經在做的,可以看看我收集在《懂懂全集》里的淘寶客推廣教程,雖然不全面,但對你應該會有所啟發。

豆豆:在你看來,做競價最重要的是什么?

懂懂:做競價一般不去創新,基本都是復制,因為等你辛苦創新出來,剛測試贏利的時候,別人早就瘋狂的復制你了,于是你就最先倒下,當然我們也不排除天才。

做競價手里都有大量的關鍵詞,主要覆蓋兩類,一類是保健品,一類是教育產品,因為這兩類產品都是暴利。以前我們做競價每天觀察新出現的廣告頁,如果能夠連續投放15天,我們就初步判斷它是贏利的,然后立刻復制其廣告頁,投放廣告去推廣。千萬不要相信什么獨家產品,鼓吹什么從沒出現過,這只能說明這個產品是沒市場的,有市場別人早就投放了,在互聯網一般沒有空白點。

我有2個朋友,現在都在做教育產品,一個是北京的,一個是上海的,都是知名高校的,北京的只創新,上海的只復制,上海的現在一個月的銷售額是400萬左右,就是問學堂,大家可以發現,問學堂的廣告幾乎覆蓋了競價、門戶網站,它監控了全部教育產品的數據,能夠第一時間發現市場需求,而北京的呢,則是希望引導市場,拿創新產品去試競價,到現在為止,還沒贏利。

網賺新手必修課

豆豆:對于一個新人來說,你會推薦他學習哪些知識,讓他更快更好的融入網賺這個大集體?

懂懂:我帶過的人不算多,近500人,我總結了一個經驗,這個經驗可能會挨磚拍,我認為,創業是有天賦的,有的人天生就適合創業,不管是實體,還是網絡上,而有的人天生就適合上班,無論是網絡上,還是實際。

如果決定做就應該把他當事業來做,三天打魚兩天曬網很難成功。我覺得創業最容易成功的捷徑,是復制別人的成功,但是很多人質疑。

我拿開淘寶店為例,如果想開淘寶店,把本地日收入50元以上的淘寶店都搜索出來,以當面交易的理由約出來,并且主動請對方吃飯,主動聊一聊,可能自己就掌握了他們的推廣經驗,一復制就能成功。

前一段時間看過一個帖子,說什么行業的人最容易在淘寶上快速創業成功?答案是快遞員。因為他們親眼看到這些網店每天的發貨量,他們可以與這些店主經常交流,熟悉里面的流程,一學就會。百團有三大文化,分別是買單文化,鼓掌文化,地面文化。買單文化并非說吃飯買單,而是積極的付出,地面文化指的是面對面的去學習,而不是通過虛擬的網絡。

豆豆:《懂懂全集》總共包含10本書,如果是剛入門的新手,你會推薦哪本,為什么?

懂懂:對于新手我會推薦《日賺600元》,這本是我創業過程的縮影,借鑒前人的經驗可以少走好多彎路。舉個非常簡單的例子,admin5上有很多廣告,那么《日賺600元》會這么教你,看到廣告以后,馬上點開看看,看一下這個廣告的贏利模式是什么樣子的,里面的產品關鍵詞是什么,馬上在搜索引擎上搜索一下,這個廣告網站的站長是誰,去主動加上認識一下,考慮一下這個廣告位的廣告價是多少,他們投放能夠贏利,我們投放是否也能夠贏利,總之,一句話“學會觀察,學會搜索,學會交際,學會復制!”。

對于企業人士,我推薦《企業互聯網營銷寶典》,里面涉及了60多個案例,都是我整理百團圈子里一些朋友的創業項目,例如大家熟悉的問學堂等。

豆豆:在你的教學當中,發現賺友們在實際推廣中普遍存在哪些問題,你對他們的建議?

懂懂:每個領域,都是老鳥吃新人,而很多人喜歡換來換去,希望每一種推廣方法都嘗試一下,這樣永遠都是做新人。其實在網絡上,每個角落里都有推廣高手,例如視頻站上,有人用視頻推廣的很好,競價上有人用競價推廣的很好,難道你每種都去嘗試一下?要學會“集中優勢兵力,殲滅敵人”。

對SEO的理解

豆豆:seo是賺友們經常用到的工具,懂懂老師在seo方面最擅長用的是哪種方式,能和我們說說如何運用好它,它又能給我們帶來什么呢?

懂懂:seo我談不上不精通,但是我從王通那學到了一句話,“決定關鍵詞排名的最核心因素是反鏈接的質量和數量”。很多人總是希望通過友情鏈接的方式去獲取好的排名,其實這是很難的,因為你PR為0,你換來的也為0,真正的SEO高手,他們懂得適當的投資的,他們一般不會去換鏈接,而是直接花錢去買高PR的鏈接。

我有個好友,做網賺論壇的,我就把王通的這段話和他分享,他買了5個PR為5的創業論壇的文字廣告位,他的網站現在在百度里排第一頁,他只做了一個月的時間。

如果讓我去玩SEO的話,我會玩大家不關注的,例如手機號碼數據庫,這個是我5年前寫的,過去沒人做,現在一搜索手機號碼,至少出來幾十個,剛開始做的時候,一天有近6萬IP的流量,如果要做seo就做用戶搜索需求的大的且還沒開發或開發少的,例如手機號碼、QQ號碼等。

另外我們玩的比較多的就是負面關鍵詞,因為一般人都玩正面關鍵詞。拿“懂懂”這個關鍵詞為例,那么我們會做“懂懂是不是騙子啊?”,“懂懂是不是忽悠人的?!”,“《日賺500元》是不是忽悠人的?”……主要是做產品的負面關鍵詞,例如一款減肥產品,我們會立刻做它的相關負面關鍵詞,例如有沒有副作用,是不是忽悠人的,是不是騙人的,這樣可以獲取大量的定向流量,這個呢,在懂懂寫的淘寶客教程里有詳細教程。

我覺得最快的流量方法是借力,借助別人的流量平臺,我認為最長遠的流量方法是口碑,而這兩種方法都與搜索引擎無關,并非是否定SEO的重要性。

對微博的看法

豆豆:現在大家都在“織圍脖”,你對這種現象的理解,如何通過微博去做營銷推廣?

懂懂:我覺得博客也好,網站也好,論壇也好,微博也好,都是內容展示形式而已,核心是內容,它們只是形式不同而已。例如蔡文勝,微博里德名人,但是其他人好象都一般,即便你玩的很勤奮,也沒人看,這就是馬太效應。

國外微博能夠風靡,是因為國外不玩QQ,而中國人喜歡玩QQ,所以我覺得微博也是一個階段性的產物,例如我更新個QQ簽名,大家就可以看到了,不需要開什么微博。

豆豆:豆豆也認為微博就是“變種”的qq,都是互動平臺+社區空間的模式。qq在國內的歡迎就像微博在國外火的原因是一樣的。

給草根站長的建議:內容決定流量,流量決定盈利

豆豆:作為一個網賺營銷大師,在這和我們分享一下自己成功的心得,如技術層面需要掌握哪些知識,主觀方面又要注意哪些?

懂懂:我想說團隊真的很重要,在團隊里每個人都有自己精通的一方面,技術的玩技術,統籌的做管理。而我自己不主張玩技術,我經常拿建筑工人和房產老板來舉例,房產老板都不會蓋房子,建筑工人都會,但是很少有建筑工人開奔馳上班。如果你沒有技術就要去利用別人的技術來實現自己的目標,我帶過近500個創業者,我發現了一個規律,凡是不懂技術的人,創業更容易成功,因為他們不懂,就花錢找人干,相反那些懂點技術的,把時間都浪費到研究網站功能上了。

其實做網絡,程序無非就是實現兩樣功能:展示內容和互動,大部分自己開發的網站程序,都比不上論壇好用,論壇簡單實用,而且技術成熟,例如天涯論壇的粘稠度比新浪的還要高。

自己做不了的事,可以找別人來完成,這就是團隊的重要性。

 

豆豆:優化推廣是你的強項,在這給草根站長們談談網站的推廣?如地方社區網、行業網。

懂懂:我只玩流量,做網站不一定有流量,做流量不一定需要有網站,我覺得未來個人站長的生存空間是越來越小了,各大門戶網的行業擴張越來越嚴重,幾乎占領了每個領域。

我覺得未來是個人網站占主導,個人的品牌站,類似博客。原因很簡單,你做個平臺,別人很容易復制你,但是你推廣了個人品牌,別人是很難復制你的經驗和閱歷,而且中國人喜歡個人崇拜。劉克亞的個人網站就是一個典型,他網站現在一年收入500萬左右。

每個人都有自己的核心競爭力,只是很多人忽略了這點,而去追求了所謂的模式,其實核心是內容,它能轉化為流量,有流量自然盈利。

豆豆:地方社區和垂直網站正成為冉冉升起的新星,已被越來越多大型互聯網公司所關注,像馬云和馬化騰收購的對壘,這也引起地方網站遍地開花,對此你的建議?

懂懂:其實社區網也好,垂直網也好,模式永遠不是關鍵的,個人是很難玩透這些的。我舉個非常簡單的例子,你現在投資徐州社區,做到一天5萬人的流量,那么有人一次性投資500萬來投放廣告,很容易就把你吃掉了,所以我認為創業者,一定不要盲目的跟風。真正的高手,他們善于思考,抓住機遇另辟新徑,就如同HAO123成功以后,很多人開發了比HAO123功能更強大的導航,但是都沒做起來。

豆豆:非常感謝懂懂今天和我們的分享,在這里也祝你鄉村生活愉快,本期訪談到此結束,下期見。

2000人QQ群,36元加群,保證群的質量;

打包部分懂懂日記電子書籍;

不定期聚會,促進群內合作,交流;

加群條件:三觀一致,成熟穩健瀟灑

 

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